El diseño lo sabés. Falta el negocio.
Conseguir clientes, cotizar, cobrar y sostenerlo en el tiempo. Los procesos que Agustín Dell' Aquila usa en Akila Studio con clientes internacionales, contados sin adornos.
+172 freelancers ya son miembros
El negocio completo. No solo el diseño.
Saber diseñar es la mitad. La otra mitad es conseguir a quién diseñarle, ponerle precio y cobrarlo — que es donde se cae la mayoría.
Captación de clientes
Dónde están los clientes que pagan bien y qué decirles. Perfil en Contra, presencia en LinkedIn y contacto directo, con los mensajes reales que se usaron y los que no funcionaron.
Pricing y propuestas
Cómo cotizar por alcance en vez de por hora, qué lleva una propuesta que se aprueba y cómo sostener el precio cuando el cliente pide descuento.
Clientes del exterior
Cómo trabajar con clientes de Estados Unidos y Europa: comunicación en inglés, diferencias horarias, expectativas distintas y cómo se organiza el cobro internacional.
Procesos y gestión
El recorrido completo, del primer mensaje al cobro final: reunión inicial, entregas, rondas de revisión y cierre. Los procesos internos de Akila Studio, tal como se usan.
Lo que gano yo no es lo que vas a ganar vos.
Muchos cursos abren con una cifra. Nosotros la ponemos acá, con el nombre de quien la gana: yo, Agustín, después de años con Akila Studio, una cartera de clientes del exterior armada de a poco y una marca que hoy me trae consultas sola. Ese es mi caso, no un promedio.
No sé cuánto vas a facturar vos, y nadie que te venda algo lo sabe. Depende de tu país, de tu red de contactos, del tiempo que le dediques y de cuántas veces estés dispuesto a escuchar que no. Este campus no vende un ingreso: vende el método con el que yo conseguí el mío, y el lugar donde preguntar cuando algo no sale.
Si querés números que no sean los míos, adentro está el tarifario de la comunidad: lo que declaran otros miembros, con su país y sus años de experiencia. Es información imperfecta y declarada por ellos mismos, pero al menos es de gente parecida a vos.
Lo que dicen los que ya están adentro.
La comunidad me ha salvado más de una vez. Siempre hay alguien para ayudar, hay recursos de todo tipo y tengo el espacio para poder ayudar a los demás. Lo mejor: te permite crecer.
SkraumOk
Diseñador UX
Me uní en sus inicios sin saber casi nada. A medida que aprendía logré contribuir codo a codo con el creador. Hoy estamos todos dedicados a aprender y enseñar desde la experiencia.
Aguzsal
Diseñador Gráfico
Es la primera vez que me siento conectado con una comunidad. Framer es un diamante y me enamoré desde que la usé. La gente acá es súper buena y se ayudan entre todos.
Ulises
Desarrollador Web
Sobre el trabajo freelance, sin vueltas.
¿Cómo consigo mis primeros clientes?
Con tres cosas al mismo tiempo: un portfolio con pocos proyectos pero bien contados, un lugar donde te encuentren (Contra y LinkedIn son los que mejor rinden para diseño web) y contacto directo a empresas que ya te interesan. Lo que separa a quien consigue clientes de quien no rara vez es el talento; es haber mandado veinte mensajes en vez de dos.
¿Cuánto debería cobrar por un sitio?
Depende del alcance, del país del cliente y de tu experiencia, así que cualquier tabla única te va a llevar a cotizar mal. Lo concreto que te da el campus es el tarifario: rangos que declaran los propios miembros, con país y años de experiencia, para que compares con casos parecidos al tuyo. Y el marco para cotizar por alcance en vez de por hora, que suele mover más el número que cualquier tabla.
¿Conviene ser freelance de diseño web desde Latinoamérica?
Trabajar para clientes que pagan en dólares o euros desde un país con costo de vida más bajo es una ventaja real, y es de donde viene buena parte de la comunidad. También tiene costos: cobrar desde el exterior es más engorroso, y la parte impositiva y de facturación depende de tu país y la resuelve un contador, no un curso. En el campus cubrimos la parte que sí es nuestra: cómo conseguir y sostener esos clientes.
¿Necesito hablar inglés?
Para clientes del exterior, un inglés escrito básico o intermedio alcanza para empezar: casi toda la comunicación es por email y mensajes, donde tenés tiempo de releer. Las reuniones son la parte que más cuesta, y se pueden posponer hasta que te sientas cómodo. En el campus hay plantillas de comunicación para las situaciones más frecuentes.
¿Cuánto tarda esto en volverse un ingreso estable?
No te podemos dar un plazo: depende de cuántas horas le dediques, de tu red de contactos previa y de bastante suerte. Lo que sí es consistente en la comunidad es el patrón — los que siguen buscando clientes de forma constante durante meses llegan, y los que mandan mensajes dos semanas y abandonan, no. Desconfiá de cualquiera que te ponga una fecha.
¿Qué plataformas conviene usar?
Contra y LinkedIn como base: la primera no cobra comisión y está orientada a diseño, la segunda es donde están los clientes con más presupuesto. Upwork suma volumen pero con mucha competencia y precios bajos al principio. Behance y Dribbble sirven para que te encuentren, no tanto para cerrar.
¿Y si el cliente no me paga?
Es la razón por la que insistimos con el contrato y con cobrar un adelanto antes de empezar. En el blog del campus hay una guía específica sobre qué hacer cuando un cliente no paga, y en la comunidad es una de las consultas más frecuentes, así que vas a encontrar a otros que ya pasaron por eso. Lo legal concreto depende de tu país.
Guías sobre clientes, precios y contratos
- Cuánto cobrar por una página web siendo freelanceCómo poner precio a un sitio web sin copiar el número de otro: los tres modelos de cobro, cómo calcular tu piso y cómo presentar el presupuesto.
- Cómo transferir un proyecto de Framer al cliente y quién paga el planLa entrega en Framer, de las dos formas: transferís el proyecto a la cuenta del cliente, o el cliente te invita a la suya. Qué acordar antes de empezar.
- Cómo armar un portfolio de diseño web cuando todavía no tenés clientesTres proyectos bien elegidos valen más que doce. De dónde sacarlos sin mentir, cómo escribir cada caso y qué mira realmente un cliente al abrir tu portfolio.
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Sin importar cuando leas esto, este es el precio más bajo que vas a encontrar. El precio aumenta cada ciertos miembros nuevos.